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Y&R

Client:Y&R

ESTADOS UNIDOS
 

CBRE representó a la empresa de marketing y comunicaciones Y&R en la compra de su nueva sede neoyorquina en el número 3 de Columbus Circle, una de las transacciones de mayor envergadura y más creativas que tuvieron lugar en Manhattan en 2011.
 
El acuerdo contemplaba que Y&R ocupara unos 31.500 metros cuadrados de un inmueble de 26 plantas (propiedad de SL Green Realty Corp. y The Moinian Group) que ocupa toda una manzana entre Broadway y la Octava Avenida, entre las calles 57 y 58. La reforma completa del edificio concluirá en 2012.
 
“Su situación es privilegiada, con vistas a Central Park y rodeado de luz por los cuatro costados, algo que cuesta mucho encontrar en Nueva York”, comenta Bruce MacAffer, director sénior de inmuebles de WPP, empresa matriz de Y&R. “Tiene plantas de buen tamaño, de entre 1.900 y 3.800 metros cuadrados, y una ubicación que resulta atractiva a la comunidad creativa”.
 
Eugene Bauchner, vicepresidente de inmuebles de WPP, apuntaba que Y&R llevaba más de cinco años buscando un nuevo espacio en Manhattan. “Resulta muy difícil encontrar grandes bloques de espacio en Manhattan; se pueden contar con los dedos de una mano”, comenta. “CBRE sabe encontrar espacios estupendos que nadie considera viables o con posibilidades”.
 
Pero WPP necesitaba más que un gran espacio. Y&R era la propietaria y ocupante de su sede desde hacía varias décadas, y deseaba comprar además de alquilar. “Crear una estructura híbrida en este mercado es muy difícil”, explica MacAffer. “Hay muy pocos promotores que vendan parte de sus edificios. Además, la mayoría de las veces, cuando se venden inmuebles vacíos se convierten en edificios residenciales porque los ingresos que se obtienen son más elevados”.
 
Gracias a las relaciones que, a lo largo de muchos años, ha forjado en el mercado y a su fama de negociador creativo, CBRE llegó a un acuerdo que cumplía los criterios de WPP. Y&R adquirió las plantas tercera a octava y firmó un contrato de arrendamiento a 20 años de las plantas nueve, 10, 18 y 19.
 
“Creamos una transacción personalizada que contemplaba una compra y un alquiler para satisfacer las necesidades del cliente, así como la propiedad del edificio”, explica Mary Ann Tighe, consejera delegada de CBRE para el área triestatal de Nueva York.
 
Además, el propietario, SL Green, quería cerrar la operación a tiempo para una reunión con sus analistas, solo siete semanas después de que se abrieran conversaciones, cuenta Greg Tosko, vicepresidente de CBRE. “Crear un acuerdo en siete semanas que contemplara todas las cuestiones relativas al alquiler de una gran sede, además de planes de diseño y construcción, fue toda una gesta”, comenta.
 
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Y&R tiene previsto trasladarse a su nueva sede en el segundo trimestre de 2013. “Llevamos 86 años en 285 Madison Avenue; de hecho, Y&R es todo un símbolo de Madison Avenue”, comenta David Sable, consejero delegado global de Y&R. “Al decidir mudarnos, el mero hecho de separarnos de un lugar que representa nuestra historia fue el problema más importante. Teníamos que trabajar con gente que comprendiera cuánto nos iba en ello. CBRE entendía que nuestro traslado era mucho más que mudarse de un edificio a otro: era cambiar de cultura, de filosofía, de estilo de vida. Cuando encontraron el edificio de 3 Columbus Circle nos ayudaron a convertir Madison Avenue en una forma de ser, independientemente del lugar donde nos encontremos. Y eso es todo un logro”.
 
Era la tercera vez que CBRE trabajaba con WPP en grandes inmuebles. “CBRE es muy creativa a la hora de encontrar soluciones a encargos difíciles”, explica Bauchner, agregando que la compañía ayuda a WPP con la planificación estratégica, selección de inmuebles, análisis financiero y negociaciones en todo el continente americano. “Esta relación nos da flexibilidad para aplicar recursos internos donde más se necesitan”.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

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