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Y&R

Client:Y&R

ÉTATS-UNIS
 

CBRE a représenté l’entreprise de marketing et de communication Y&R afin d’aider cette dernière à obtenir son nouveau siège au 3 Columbus Circle, à New York. C’est l’une des transactions les plus importantes et les plus innovantes ayant eu lieu à Manhattan en 2011.

Selon les termes de l’accord, Y&R occupera les quelque 31 500 m2 de cette construction de 26 étages appartenant à SL Green Realty Corp, et au Moinian Group, qui occupe la totalité du bâtiment situé entre Broadway et la 8ème avenue entre les 57ème et 58ème rues. Le réaménagement complet du bâtiment devrait être achevé en 2012.

“C’est un emplacement unique, donnant sur Central Park et disposant d’un éclairage naturel sur ses quatre côtés, ce qui est très rare à New York,” explique Bruce MacAffer, Directeur senior, Immobilier, pour WPP, la maison mère d’Y&R. “L’immeuble bénéficie de plateaux de bonne taille, de 1800 à 2800 m2 ainsi que d’un emplacement très prisé de la communauté artistique.”

“Y&R cherchait un nouvel espace à Manhattan depuis plus de 5 ans,” déclare Eugene Bauchner, Vice-Président, Immobilier, WPP. “Il est très difficile de trouver de grands espaces à Manhattan – ils se comptent sur les doigts de la main,” explique-t-il. “CBRE sait dénicher des lieux à fort potentiel que personne d’autre ne considère comme viables ou même envisageables de manière réaliste.”

Mais WPP avait besoin de bien plus que d’espace. Y&R était propriétaire et occupait son siège social depuis des dizaines d’années et la société souhaitait non seulement louer mais également acheter. “Il est très difficile de créer une structure hybride sur ce marché,” explique Bruce MacAffer. “Il existe peu de promoteurs immobiliers qui acceptent de vendre une partie de leur bâtiment. De plus, lorsque des bâtiments vides sont vendus, il sont généralement convertis en espace résidentiel, ce type de bien étant plus coté.”

Les relations de longue date qu’entretient CBRE avec le marché et sa réputation en tant qu’intermédiaire sachant innover a mené à un accord répondant aux exigences de WPP. Y&R a acquis une part dans un immeuble résidentiel comprenant les étages trois à huit, et a signé un bail de 20 ans pour les étages 9, 10, 18 et 19.

“Nous avons effectué une transaction sur mesure qui inclut à la fois l’achat et la location afin de répondre aux besoins du client ainsi qu’à ceux des propriétaires du bâtiment,” explique Mary Ann Tighe, PDG CBRE de la Région New York Tri-State.

De plus, SL Green, le propriétaire du bien, souhaitait clore la transaction à temps pour la tenue d’une réunion d’analystes – seulement sept semaines après qu’aient commencé les premières discussions,” ajoute Greg Tosko, Vice-Président de CBRE. “Parvenir en seulement sept semaines à un accord couvrant tous les problèmes liés à la location d’un siège social de cette ampleur ainsi que la conception et l’élaboration des plans de construction s’est avéré une tâche titanesque,” précise-t-il.

Bruce MacAffer confirme. “CBRE a su s’appuyer sur sa relation avec le client afin de parvenir à un accord, et grâce à sa crédibilité, son ingéniosité et sa persévérance, a permis de conclure la transaction rapidement et sans accrocs,” explique-t-il. “Leur diligence, leur expertise technique et leur perfectionnisme nous ont été très précieux.”

Y&R devrait emménager dans son nouveau siège social au second trimestre 2013. “Nous occupions le 285 Madison Avenue depuis 86 ans et il va sans dire qu’Y&R était devenu un véritable symbole de Madison Avenue,” déclare David Sable, Directeur général Monde, Y&R. “Lorsque nous avons décidé de déménager, le simple fait de quitter ce lieu historique pour notre entreprise constituait pour nous un problème majeur. Il était essentiel de travailler avec des personnes comprenant à quel point c’était important pour nous. CBRE a bien compris qu’il s’agissait de bien plus que d’un simple déménagement d’un bâtiment à un autre – nous emmenions avec nous une culture, une philosophie, un mode de vie. En trouvant cet emplacement au 3 Colombus Circle, ils nous ont permis de faire de Madison Avenue un état d’esprit plutôt qu’un simple lieu. Vraiment révolutionnaire !”

C’était la troisième fois que CBRE travaillait avec WPP sur un projet de cette envergure. “CBRE est une entreprise très innovante quand il s’agit de trouver des solutions à des projets difficiles,” explique Gene Bauchner, ajoutant que la société apporte son assistance à WPP en matière de planning stratégique, de sélection de site, d’analyse financière et de négociation sur l’ensemble des États-Unis. “Cette relation nous donne la flexibilité nécessaire pour utiliser nos ressources internes là où nous en avons le plus besoin.”

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