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CBRE ha rappresentato l’azienda di marketing e comunicazione Y&R per l’acquisizione della sua nuova sede a Columbus Circle 3, New York, una delle operazioni più grandi e creative di Manhattan nel 2011.

In base all'accordo, Y&R occuperà circa 340.000 piedi quadrati (31.500 metri quadrati) su un edificio di 26 piani di proprietà di SL Green Realty Corp. e The Moinian Group, che occupa l'intero isolato tra Broadway e l’Ottava Avenue, tra la 57esima e 58esima strada. Una ristrutturazione completa della struttura verrà completata nel corso del 2012.

"Si tratta di una posizione unica che domina Central Park, circondata dalla luce su tutti e quattro i lati, il che è molto raro a New York", osserva Bruce MacAffer, Senior Director, Real Estate per WPP, società di controllo di Y&R. “Dispone di piani di buone dimensioni, da 20.000 a 30.000 piedi quadrati (da 1.800 a 2.700 metri quadrati) e una posizione che fa gola alla comunità creativa".

Y&R era in cerca di un nuovo spazio a Manhattan da più di cinque anni, ricorda Eugene Bauchner, Vice Presidente, Real Estate per WPP. "È molto difficile trovare edifici con molto spazio a Manhattan, si possono contare su una mano", aggiunge. "CBRE ha la capacità di trovare grandi spazi che nessuno percepisce come realistici e realizzabili”.

Ma WPP cercava più di grandi spazi. Y&R ha posseduto e occupato la sua sede per decenni, voleva sia comprare che affittare. "Realizzare una struttura ibrida in questo mercato è molto difficile", spiega MacAffer. "Ci sono molti pochi costruttori disposti a vendere pezzi dei loro edifici. Inoltre, il più delle volte, quando gli edifici vuoti vengono venduti, vengono convertiti in residenziali, in quanto creano rendite più elevate”.

I rapporti di lunga data sul mercato e la reputazione di creatività commerciale di CBRE hanno portato a un accordo in grado di soddisfare i criteri di WPP. Y&R ha acquisito una partecipazione di condominio che copre dal terzo all’ottavo piano, e ha sottoscritto un contratto di locazione di 20 anni per i piani nove, 10, 18 e 19.

"Abbiamo creato un’operazione personalizzata che comprende sia un acquisto che una locazione per soddisfare le esigenze del cliente e la proprietà dell’edificio", dice Mary Ann Tighe, Amministratore Delegato, regione New York Tre-Stati, CBRE.

Inoltre, il proprietario SL Green voleva chiudere l'operazione in tempo per una riunione di analisti, appena sette settimane dopo l’inizio dei contatti iniziali, ricorda Greg Tosko, Vice Presidente di CBRE. "È stato un compito titanico creare un accordo in sette settimane che comprendesse tutte le questioni che accompagnano un contratto di locazione per sedi di grandi dimensioni, oltre ai piani di progettazione e costruzione" aggiunge.

MacAffer concorda. "CBRE è stata in grado di sfruttare il suo rapporto con il proprietario per raggiungere un accordo, e attraverso credibilità, creatività e perseveranza, ha completato l’operazione in modo rapido e senza problemi" dichiara. "La sua diligenza, competenza tecnica e accuratezza sono stati inestimabili”.

Si prevede che Y&R si sposti nella sua nuova sede nel secondo trimestre del 2013. "Siamo stati a Madison Avenue 285 negli ultimi 86 anni e Y&R ha finito per essere il simbolo iconico di Madison Avenue" dice David Sable, Amministratore Delegato Globale di Y&R. "Quindi, quando abbiamo deciso di spostarci, anche solo allontanarci dalla nostra sede storica è stato davvero il problema principale. È stato importante lavorare con persone che hanno capito quanto questo abbia contato per noi. CBRE ha compreso che il nostro trasferimento significa più che spostare la sede: stiamo spostando una cultura, una filosofia, un modo di vivere. E trovando Columbus Circle 3, ci hanno aiutato a rendere Madison Avenue uno stato dell’animo più che un luogo fisico. Questo è assolutamente innovativo”.

Questa era la terza volta che CBRE lavorava con WPP su un’importante struttura. "CBRE è molto creativa nel trovare soluzioni per situazioni difficili", confida Bauchner, aggiungendo che l'azienda ha fornito assistenza a WPP per la pianificazione strategica, la scelta dei siti, l'analisi finanziaria e le trattative in tutte le Americhe. "Questo rapporto ci ha dato la flessibilità necessaria per dedicare le nostre risorse interne ai compiti di cui abbiamo più bisogno".​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

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