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Y&R

Client:Y&R

미국
 

CBRE는 마케팅 및 커뮤니케이션 회사 Y&R를 대신하여, 2011년 맨하탄에서 최대 규모이며 가장 창조적인 거래 중 하나인 뉴욕 3 Columbus Circle에 자리잡을 새로운 본사 확보를 맡았습니다.

계약에 따라, Y&R는 SL Green Realty Corp. 및 The Moinian Group이 소유한 26층 건물에서 약 340,000평방 피트를 차지할 것입니다. 이 건물은 Broadway 및 57번가와 58번가 사이 Eighth Avenue 간 전체 블록을 차지합니다. 이 건물의 종합 재개발은 2012년에 완료됩니다.

Y&R의 모회사인 WPP의 부동산 수석 이사, Bruce MacAffer는 말했습니다. “이는 센트럴 파크를 내려다보며 사면 모두 조명으로 둘러싸인 독특한 위치로, 뉴욕에서 매우 드문 경우입니다. 여기에는 20,000 ~ 30,000평방 피트의 알맞은 규모로 플로어 플레이트가 있으며, 창조적인 커뮤니티에서 매력적인 위치를 차지합니다.”

‘Y&R은 5년이 넘도록 맨하탄에서 새로운 공간을 찾고 있었다’고 WPP의 부동산 전무, Eugene Bauchner는 말했습니다. “맨하탄에서 큰 부지의 공간을 찾기란 심히 어렵습니다. 다섯 손가락으로 꼽을 수 있는 정도입니다. CBRE는 아무도 가능하거나 현실적이라고 생각하지 못한 탁월한 공간을 찾아내는 능력이 있습니다.”

하지만 WPP는 탁월한 공간 그 이상이 필요했습니다. Y&R은 수년 동안 본사를 소유 및 사용하고 있었으며, 리스뿐만 아니라 매입도 원했습니다. “이 시장에서 하이브리드 구조를 처리하는 것은 매우 어렵습니다. 건물의 일부를 매각하려는 개발업체는 매우 드뭅니다. 또한 빈 건물이 매각되는 대부분의 경우 더 높은 프리미엄을 요구하기 때문에 주거용으로 전환됩니다”라고 MacAffer는 설명했습니다.

시장에서 장기적인 관계 및 창조적인 거래 결정에 대한 CBRE의 명성이 WPP의 기준에 부합하는 계약을 체결할 수 있게 했습니다. Y&R는 3층에서 8층을 포함하는 콘도미니엄 지분을 얻었으며 9, 10, 18 및 19층에 대한 20년 리스를 체결했습니다.

우리는 건물 소유권만이 아니라 클라이언트의 요구를 충족하기 위해 매입과 리스 모두를 포함하는 맞춤형 거래를 만들었습니다”라고 CBRE 뉴욕 인접 3주 지역의 CEO, Mary Ann Tighe는 이야기했습니다.

또한, 소유주 SL Green은 초기 논의가 시작된 지 7주 후에 애널리스트 미팅을 위해 조만간 거래를 마감하길 원했다고 CBRE 부회장, Greg Tosko는 말했습니다. “설계 및 건설 계획뿐 아니라 대형 본사 리스가 수반되는 모든 사항을 포괄하는 계약을 7주 내에 만들어 내는 것은 불가능에 가까운 작업이었습니다.”

MacAffer도 동의했습니다. “CBRE는 소유주와의 관계를 바탕으로 계약을 체결할 수 있었고 신뢰성, 창의력 및 인내를 통해 거래를 빠르고 완벽하게 완료했습니다. CBRE의 정밀 심사, 기술 전문 지식 및 철저함은 무한한 가치가 있었습니다.”

Y&R은 2013년 2분기에 새로운 본사로 이전할 예정입니다. Y&R 글로벌 CEO, David Sable가 말합니다. “지난 86년 동안 285 Madison Avenue에 있었으며, 어떤 경우 Y&R은 Madison Avenue의 상징적 표상이 되었습니다. 따라서 이전을 결정할 때, 역사적 위치에서 우리 자신을 완전히 떼어놓는 것이 실제로 최우선적인 문제의 하나였습니다. 이것이 우리에게 얼마나 중요한지 이해하는 사람들과 작업하는 게 중요했습니다. CBRE는 우리가 건물 이전 이상의 무엇을 하고 있음을 이해했습니다. 문화, 철학, 삶의 방식을 이동하는 것입니다. 그리고 3 Columbus Circle 찾기에서 CBRE는 Madison Avenue를 최고의 장소보다는 최고의 마인드로 만들 수 있게 도와주었습니다. 이는 아주 획기적입니다.”

이번이 CBRE가 주요 시설과 관련하여 WPP와 협업한 세 번째였습니다. Bauchner는, “CBRE는 어려운 과제에 대한 해결책을 찾는 데 매우 창의적입니다”라고 말하면서 ‘CBRE는 미국 전역에서 WPP에 전략 계획, 부지 선택, 재무 분석 및 협상 관련 지원을 제공한다’고 덧붙였습니다. “이러한 관계는 우리가 가장 필요로 하는 곳에 내부 자원을 쓸 수 있는 유연성을 제공합니다.”
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